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Infor annonce une progression de 53% de son réseau de partenaires français dans les prochains mois
97 nouveaux partenaires distributeurs ont rejoint le réseau “Infor Partner Network” à l’échelle mondiale au cours du dernier exercice fiscal, soit une augmentation de 18 % des revenus associés
Infor, l’un des principaux éditeurs d’applications métier sectorielles, élégantes et conçues pour le Cloud, annonce son intention d'accroître de 53% le nombre de ses partenaires français au sein de l'Infor Partner Network (IPN) dans les 6 prochains mois, cette progression s’inscrivant dans une logique de croissance du nombre de ses partenaires européens de 36 %.
L'IPN est un réseau mondial mis en place par Infor pour offrir à ses partenaires les outils et ressources nécessaires à l’augmentation de leurs revenus et au développement de leurs ventes autour des solutions d’Infor. Infor ne cesse d’investir significativement dans son réseau IPN depuis son lancement en 2011, un programme reconnu comme majeur par le marché.
97 nouveaux partenaires distributeurs ont rejoint l'IPN au cours de l'année fiscale 2015, quatrième année consécutive au cours de laquelle Infor a intégré près de 100 nouveaux revendeurs dans le monde. Infor poursuit ses opérations de recrutement et cherche en ce moment des partenaires spécialisés en matière de CRM et d’ERP, notamment sur les secteurs clés de la mode, de l'agro-alimentaire et des équipements industriels.
« Les revendeurs et partenaires ‘Alliance’ continuent de jouer un rôle essentiel dans le cadre de nos actions sectorielles et du développement de nos CloudSuites », déclare Peter Stanley, VP for ‘European Partner sales’ chez Infor. « Notre approche de sélection, orientée qualité plutôt que quantité, témoigne du fait que nous ne souhaitons pas travailler avec des milliers de partenaires. Au contraire, nous préférons travailler avec un nombre réduit de partenaires, possédant une expérience sectorielle reconnue et partageant les mêmes objectifs qu’Infor en matière de réponse spécifique et adaptée aux attentes métiers de nos clients ».
En améliorant les ressources disponibles et en créant de nouvelles initiatives exclusivement dédiées à ses partenaires, Infor continue d'attirer de nouveaux revendeurs et fournisseurs de services. Au cours de l'année écoulée, Infor a inauguré son Infor CloudSuite™ Academy. Ce programme de formation offre à ses partenaires les compétences et connaissances nécessaires pour déployer les applications Cloud d’Infor chez leurs clients. L'éditeur a également mis en place Infor Launchpad, offrant ainsi à ses partenaires du monde entier un accès à des sessions de formation en direct et individuelles, avec les représentants d'Infor Business Development (BDR). Ces deux programmes ont été conçus pour proposer aux revendeurs et fournisseurs de services une expérience individuelle personnalisée et spécifique aux industries et solutions sur lesquelles ils ont choisi de se concentrer et les aider à se différencier et à rester compétitifs grâce à de nouvelles opportunités de croissance.
Outre le fait de recruter de nouveaux partenaires, Infor continue à entretenir sa base de partenaires historiques en les incitant à étendre leur portefeuille de solutions Infor, tout en aidant les clients à migrer vers le Cloud au travers de l'une des nombreuses Infor CloudSuites. A ce titre, les sessions de formation Infor CloudSuite Academy sont disponibles pour les partenaires souhaitant participer à ces migrations.
Infor encourage, par ailleurs, ses partenaires à approfondir leurs spécialisations sectorielles en participant à son programme de spécialisation micro-verticale, afin de pouvoir proposer plus d'applications métier conçue à partir d'Infor Mongoose.
« Nous sommes toujours allés au-delà des objectifs que nous nous étions fixés au moment de la création de l'IPN, en offrant toujours plus d'options et de méthodes pour aider nos partenaires à accroître leurs revenus d’une année sur l’autre », témoigne Jeff Abbott, ‘Senior Vice President, Global Alliance and Channels’ chez Infor. « Infor est totalement centré sur les approches sectorielles et, tout comme nous incitons nos clients à migrer vers le Cloud, nous faisons de même au niveau de notre réseau IPN. A terme, nos partenaires font partie intégrante de notre stratégie commerciale et notre réussite repose sur l’alignement des ressources et de l’organisation du programme avec nos objectifs d’entreprise au sens large. »