Dossier special
Logiciel emailing : indispensable pour développer sa communication et ses ventes ?

Le groupe Casino choisit NP6 pour adapter sa communication email aux enjeux du Responsive Design

Client de NP6 depuis 2010, le groupe Casino, l’un des leaders mondiaux du commerce alimentaire, souhaitait faire évoluer sa newsletter hebdomadaire, envoyée à ses clients des Hypermarchés Géant Casino au niveau national. Le groupe s’interrogeait sur les opportunités d’une intégration en Responsive Design, technique qui permet d’adapter la présentation d’un email au support de lecture utilisé par l’internaute.

Dans le cadre de la réalisation de ce projet, l’enseigne a choisi NP6 pour analyser en profondeur les habitudes de lecture de ses clients et, en fonction des résultats et des préconisations de NP6, prendre les bonnes décisions, afin de proposer une communication adaptée à ces nouveaux enjeux.

Objectifs du projet

1 - Mieux connaitre les habitudes de lecture de leurs abonnés et les plateformes de réception utilisées

2 - Moderniser la création graphique tout en soignant l’image de marque

3 - Equilibrer les zones de clics

4 - Conserver la qualité globale des résultats

5 - Augmenter la réactivité sur plateformes mobiles

Les étapes du projet

1. Analyse de l’existant

Objectif de cette phase : mieux identifier les opportunités comme les risques du projet.

L’étude repose ainsi sur l’analyse des résultats de deux newsletters successives envoyées à une semaine d’intervalle.

> Ces chiffres montrent un bon taux d’ouverture pour les deux envois : 25,17% et 23,93%. Environ un tiers des ouvreurs a ouvert les newsletters une seconde fois.

> L’ordinateur reste la plateforme la plus utilisée : 79% des ouvreurs ont consulté l’email depuis un ordinateur.

> Le taux de réactivité est également plus marqué sur un ordinateur.

En parallèle, l’analyse des zones d’efficacité de la newsletter habituelle a permis de conclure que la majorité des clics de la newsletter se répartit sur la partie supérieure ainsi que les images et les calls to action.

L’analyse de l’existant fait ressortir de bons résultats globaux et met en valeur une proportion non négligeable d’ouvreurs sur mobiles, ce qui justifie le développement d’une version optimisée sur ces plateformes.

Ces résultats valident donc le projet de Groupe Casino et permettent de définir un plan d’actions adapté au contexte, avec comme première étape la conception d’une newsletter à l’ergonomie adaptée au Responsive Design.

2. Intégration du Responsive Design

Une nouvelle présentation de la newsletter est proposée par NP6 sous forme de zoning, découpage du contenu en blocs fonctionnels. Celle-ci tient compte des conclusions de l’étude préliminaire.

Principales actions menées :

- Offre essentielle mise en avant dans la partie supérieure de l’emailing

- Call to Action de la même largeur que l’offre pour maximiser son efficacité

- Organisation des blocs de contenu afin de mieux les distinguer.

3. Intégration HTML

Après validation de la création graphique proposée, la newsletter est intégrée en HTML, selon les principes présentés plus haut.

La qualité du rendu a été testée sur une cinquantaine de plateformes et de configurations différentes afin de s’assurer de la bonne interprétation du code HTML quel que soit le contexte de lecture.

4. Echantillonnage et étude comparative

Avant de généraliser l’envoi de ce nouveau gabarit Responsive Design, un test a été réalisé sur un échantillon de la base de données (5%), tandis qu’au même moment, le reste de la base de données recevait la newsletter sous son ancien format. Un test identique a été renouvelé sur les mêmes populations la semaine suivante.

Des résultats positifs

On constate donc des taux de clics comparables, voire meilleurs, sur la newsletter développée en Responsive Design, signe du bon accueil de cette nouvelle version par les destinataires.

1 - Augmentation du nombre d’ouvreurs : le taux d’ouvreurs est passé de 27,93% lors de l’envoi standard à 30,64% avec la version Responsive.

2 - Le taux de clics est également plus important sur la version Responsive que sur la version standard : il est quant à lui passé de 8,25% à 10,46%.

3 - Plus de 70% des ouvreurs ont consulté l’email depuis un ordinateur.

Conclusions

Les résultats relatifs aux taux de clics permettent de déduire premièrement que l’évolution vers une version Responsive Design a été accueillie positivement par les destinataires habituels de la newsletter (pas d’érosion).

D’autre part, on observe que l’adaptation proposée par NP6 suit parfaitement la logique du Responsive Design, en modernisant la présentation graphique et en accompagnant les nouvelles habitudes de lecture des clients du groupe Casino. Elle ouvre ainsi de nouvelles perspectives de ciblage.

Satisfait par ces premiers résultats, le groupe Casino continue actuellement avec NP6 d’adapter sa communication email aux enjeux du Responsive Design. Le groupe a en effet décidé d’intégrer le Responsive Design à l’ensemble de ses newsletters hebdomadaires. Le groupe Casino travaille aussi en parallèle à la mise en compatibilité de leurs sites Internet, pour optimiser l’expérience client. L’objectif final du projet est de créer pour début 2014, une version Responsive Design qui permette d’optimiser la réactivité des Mobinautes, qui représentent 20% de la base d’abonnés.

Vous trouverez plus d’information sur le sujet du Responsive Design en consultant le dernier livre blanc de NP6 « Responsive Design et E-mailing : au-delà de l’effet de mode ».

Propos de NP6,
recueillis par bsoco.
www.NP6.fr

 

 

Publi-reportage - 04/03/2014